Geras B2B pardavimų sąrašas nėra didžiausias – jis tiksliausias. Tūkstantis tinkamų įmonių duoda daugiau nei šimtas tūkstančių atsitiktinių. Štai kaip jį sudaryti iš įmonių duomenų.
1. Apibrėžkite idealų klientą
Prieš atidarydami bet kokį filtrą, užrašykite, kas yra jūsų idealus klientas. Dažniausiai pakanka kelių požymių:
- veiklos sritis (pavyzdžiui, statyba, didmeninė prekyba, IT paslaugos)
- vieta – miestas ar regionas, kuriame galite aptarnauti klientą
- dydis – darbuotojų skaičius ar apyvarta
- amžius – ką tik įsteigtoms ir senoms įmonėms reikia skirtingų sprendimų
2. Segmentuokite pagal realius rodiklius
Darbuotojų skaičius, vidutinis atlyginimas ir apyvarta padeda atskirti smulkias įmones nuo vidutinių. Pavyzdžiui, programinės įrangos pardavėjui gali būti svarbu, kad įmonė turėtų bent dešimt darbuotojų, o transporto paslaugų tiekėjui – kad turėtų automobilių parką.
3. Rinkitės tik įrašus su reikiamais kontaktais
Ne visos įmonės yra paskelbusios el. paštą ar telefoną. Naudodami įmonių filtrą galite atsirinkti tik tas, kurios jį turi, – taip nemokėsite už tuščius laukus ir nešvaistysite laiko tuščioms eilutėms.
4. Eksportuokite ir įkelkite į CRM
Atsisiųskite CSV ir importuokite į savo CRM. Įmonės kodas yra patogus unikalus raktas: pagal jį galėsite išvengti dublikatų, jei vėliau papildysite sąrašą. Jei CRM integruojate automatiškai, pažvelkite į API dokumentaciją.
5. Patikrinkite teisinius reikalavimus
Įmonių rekvizitai yra viešai prieinami, bet rinkodara el. paštu ir telefonu reglamentuota. Asmeniniai el. paštai (vardas.pavarde@) gali būti asmens duomenys, o masinis siuntimas be sutikimo gali pažeisti BDAR ir elektroninių ryšių įstatymą. Prieš pradėdami kampaniją pasitarkite su teisininku. Šis straipsnis nėra teisinė konsultacija.
6. Matuokite ir valykite
Po pirmosios kampanijos pažymėkite, kurie kontaktai neveikia, kurios įmonės atsakė, o kurios – ne. Kitą kartą tikslinkite filtrus pagal tai, kokios įmonės reagavo geriausiai.
Kaina čia nėra kliūtis: už įrašą mokama 0,01 €, todėl net 5 000 įmonių sąrašas kainuoja apie 50 €.